2025大话IDC年终专稿：冷眼和热血的故事
莱奥Leo在2025年终专稿中复盘国内外IDC（互联网数据中心）行业生存现状，指出国内capex以kW造价倒推、第三方IDC公司与三大运营商划地而治的局面正迫使设备、工程和IDC公司集体出海，未来3年将分化出本土公司与国际化公司两条路径。
原创 莱奥Leo 2026-01-13 15:11 泰国
从打工到创业，从国内到出海，从市场到战略，从技术到财法商，不仅是行业总结，更是中年男人的突围心法……
全文约7000字，建议阅读时间：20min
开场 —— 双核驱动的2025
1. All-in 海外
国内环境实在太难，笔者纵观IDC产业链上下游，刨除芯片这类ICT公司，国内数据中心行业基本上就是Colo采购主导，某些甲方的自建IDC，对标的也是Colo的成本，导致其实所有capex的投资都是不断降本，从下游capex投资指标以kW造价不断倒推工程公司，设计院，设备厂商，其实行业赚钱非常艰难。设备上市公司国内业务要有20%的制毛其实很难，工程公司大部分垫资一年能否收到钱都是问题，反正生存状况如此，要挖掘价值点来赚钱，市场环境不允许……笔者很多次听到都是不赔钱能赚吆喝，本身就是一种很大的本事，这可是大公司高管的话，听上去就是无奈里夹杂自信。
反观第三方IDC公司，发现和国内三大运营商pk时候，无论未来能评资源审批获取到价格，背后投资人和产业逻辑不同导致第三方IDC公司游戏也只能划地而治 —— 第三方运营商主导的市场，第三方IDC主导的市场。笔者写了两篇脍炙人口的市场文章，把国内IDC市场情况和逻辑都写清楚了。
[莱小哥语录] 2024年底时候，笔者就明白了一个道理，只要不是技术驱动和行业变革型的（例如iPad，SpaceX等颠覆性创新产品/服务），都要遵循一个市场铁律 —— 市场大于一切。也就是说，一个shit market（或者其他人嘴里的dying market，虽然其实国内是增长的，不至于dying，只是有量无价玩竞争格局淘汰赛），就算你有最强know how，最强团队，最强的产品，最卷的执行力，都无济于事。这就引申出来，如果国内环境大公司都生存艰难，除非你做更底层的生意（大家不得不依赖你），否则这种市场环境不会有多少起色，你玩内卷，大玩家跟随的时候，小玩家通常没有搏击之力……想想那个香港餐饮业在经济环境不好，还被深圳卷飞起，小餐厅玩“两送饭”这类模式，后来不少大酒楼和餐厅也下场玩，小餐厅一样难。但如果做粮油批发，管你山珍海味还是路边摊，总是需要这些柴米油盐，这种更low的必需品生意反而更长久，只可惜这类业务都是陈年积累，没啥创业机会。既然国内玩不下去，或者没有啥机会，国内从设备，工程公司，到IDC公司，都集体出海找机会。笔者觉得，未来3年就是行业生态变化的机会窗，国内IDC，设备厂商，工程公司，服务公司就会出现国内公司，还有国际化公司（例如海外营收开始占比超过20%，甚至海外超过国内营收）。那么对应的行业人才，也会变化成国内人才（价值梯队更低），还有国际化人才（稀有价值梯队）。
2. 双核才稳固
双核逻辑无他，就是一个发展路径问题。如果一无所有，你应该all-in & only all-in 海外，没有任何历史包袱，就如笔者创业首选海外市场。如果有历史包袱，有各种业务沉淀，这既是资产，也是包袱，那么downside就是保持国内解决温饱问题，upside就是去海外解决吃得好问题。
只要国内公司业务稳定，就扎实做好基础和根基，然后把能力去海外变现。类似BYD这种造车的产业逻辑，国内规模化搞性价比战略，还有部分高端面向少数客户，但出海时候定价就是当地市场定价，不去破坏当地价格体系，这样就能把利润做上去。其实国内通信行业，华为当年也是类似策略，反正国内就是练武功和被毒打，只要练出一身抗揍武功，出海玩各种轻松拿捏……
技术的去魅和认知变现
1. 技术的去魅
25年笔者算是“破天荒”写了一堆职场感悟，因为创业是一个艰难的过程，感悟打工和创业之间的差异，见到不少投资人，CEO，CTO，CFO和COO，还有其他创业者，这些人的成长经历和见解都让人受益匪浅。所以笔者总结了好些，很多都是有别于一般职场毒鸡汤，引入很多创业者思考。
[深度思考] 国内IDC"内卷式"竞争，个人能力如何价值变现
毫不夸张的说，当年在澳洲工作时候，早年看到太多老美客户和公司设计，再看国内的设计，很多问题已经深度思考过和实践过。印象中，20年底回国的时候，笔者觉得很多技术有点无聊，所以时间大多都投入到思考财务模型，商业逻辑，唯一深入研究的是技术专利。
[莱小哥语录] 笔者对技术深度理解的逻辑里面，只有两个极，一个就是发明专利，一个就是底层技术实现。当你进行深度思考一个技术，按照专利工程师去拆解特征点，如何写权利，布局权利来确定保护范围足够大可以告别人侵权，这种技术变成法务语言的能力，说明书如何写能够把事物从抽象本质到具象讲清楚，这种能力绝对是顶尖的技术人才素质。抛开专利这个层面，底层技术实现就是到底你能不能手把手自己或者拉着人把这部分做出来。这个能力是很具体的，很多技术人员其实输在这个，所谓全栈能力。如果去深度理解一个CTO的能力模型，实际上CTO的能力模型应该是可以技术方面的全栈型人才。
现在笔者早已磨去技术直男风格，去魅的底层逻辑还是，纯空对空讨论，真的很没劲。当你着手去做，去证明自己假设，去解决问题的时候，那一刻才是最大价值点。如果你还因为空对空讨论而情绪激动，这事情本身跟夫妻之间为小事的大吵大闹，实际上吵赢也没给共同财产多一分钱，还伤了和气……
2. 认知的变现
要说创业的大感悟之一，就是理解到变现能力和认知之间的关系 —— 后来笔者把这个能力概括为know how和know who。know how可能是对市场层面，产业发展的认知很高，但因为你不是全栈型know how，所以无法变现，就变成只能是饭桌上的口嗨帝，抑或是笔者这样写写公众号的键盘侠。
要说笔者对产业发展，技术发展的前瞻性，近1年讨论的800V直流系统，能源路由器，21年的时候笔者就有论断
笔者有一种强烈的预感，未来5年内，国内不间断电源和储能系统的发展会做到全球第一，技术领先，超越欧美，话先撂在这里，几年后回头验证。
未来发展总结，直接上干货观点：
1.数据中心的UPS和电池不仅是负载保障，还是智能电网的一个分布式能源路由器和能源互联网节点，通过DC2G(Data Center to Grid)的双向流动实现智能电网的能源调度。
2.星辰大海的背后，发电机，低压变压器会成为英雄迟暮，慢慢淡出舞台。国内头部几个互联网公司主推的240V直流电源（包括巴拿马）很可能在这场能源互联网革命中变成明日黄花。
莱奥Leo，公众号：CDCC奔向未来，不间断电源和储能系统的星辰大海
然后，笔者在大厂后期，整天研究储能，躬身入局搞硬件，觉得自己对产业也有不少认知，但奈何投身搞的时候，发现极其难（当然是国内market太难），但核心点还是 —— 你都知道产业的变迁，变革，但奈何你不是全栈know how+没有足够人脉（know who），还有资本不足够，你这些高认知其实极其难变现。这就是创业时候的挫败感，很多打工时候攒的技能点，实际上不足够广度和深度，无法拿出来变现，只能依附平台。而你自身缺乏足够能力和人脉，资本去搭建一个新平台，那就老老实实打工……这个对自身边界的认知是一个人间清醒的过程。
所以笔者很多时候，都会劝朋友，老实打工吧，先明白自己几斤几两，打工到高管级别一样可以很香……然后，回到更底层的逻辑，你一旦从变现路径思考（不是拧螺丝的打工人拿工资那种），就会琢磨这件事到底能不能赚钱，整个人专注度其实是能不能赚钱，怎么赚钱的落地上来。创业者的思考里面，对技术更加去魅，你都赚不到钱，那讨论一堆技术和产业，意义是啥？所以笔者创业后很少参加行业论坛，因为积累不了靠谱的人脉，没有平台光环时候也不需要去蹭活动，真的有平台光环时候，也不需要去蹭活动流量，还不如写点公众号实在一些，还能整理思路和分享给有缘人攒点福报。还是那句，很多东西你根本挣不到钱的，也就没必要讨论太多，不如把你的精力和时间投入到挣钱的事情上面更实在。
最起码近1年多，笔者会选择更加沉默（实际上保存自己能量），不去试图说服别人必须接受自己观点，人家不懂你的没必要解释那么多，还不如自己做成了再说，万一说服别人成功了，又没做出来，那不是打脸啪啪啪……自己都做成了，都有人帮你宣传去了，你再去说服别人又有什么意义呢？2年多前，笔者也有研判，未来数据中心就是一个离网能源电站投资逻辑，这句话又有多少人懂呢？笔者很清晰，当时花了大半小时给一个PE合伙人解释，但对方其实听不懂你的星辰大海，主要是somehow有人讲点故事，听着总是没错的态度，那就别用爱发电了，还是真金白银+热情投入，做点成绩证明自己之后，再去拿事实说吧。
理工男(女)的觉悟时刻
这部分更多是给同行成长看的故事……
1. 财法商的三座大山
理工男女，如果要做国际化人才，流利英语是must，但要突破上限，本质上要突破财法商的三座大山，只有突破了门槛，你才拿到一流人才的入场券，因为这三座大山是通向商业型人才核心技能。本质上，财法商是关联相通的，为啥好些人搞财务的，也蛮懂商务，相关法律条款也比较清楚，这就是一套COO的技能体系，没有这套体系，就无法运营公司。
绝大部分理工男，其实财法商能力都欠缺的，例如财务能力，起码要搞懂一般工商税，股权，大概看懂三表。但优秀一些的财务能力，就要在财务分析建模，笔者当年在一个基金里面，也是整天花时间琢磨如何做好model，反向研究当年高盛的model，TPG和麦格理等投行人做的data center model，面向一级领域。model做得好觉得是需要深刻的产业理解和财务分析能力，建模技巧。当然这些都是投行人的junior能力，笔者也是因为有了这些能力，也在基金里面做过，认识到资本运作的逻辑之后，就认识到不同的金融业投行男女……当然后面那些谈deal，谈合作模式和交易，这就牵涉到法务了。
除了财务能力，商务能力就是从商务报价到合同商务条款，商务交易策略谈判。这部分如何谈判都是交易里面的各种技巧。笔者也被吐槽N次，商务谈判能力不够，然后跑去youtube里面，专门找投资并购，到sales里面找各种书籍学习……只要肯花功夫学习，结合练习，其实一般的商务能力，基本就把合同里面商务条款滚瓜烂熟就ok了，更高级的其实全部隐藏在如何搞财务分析的逻辑，包括保函，付款模式，融资等……所以为啥说财务和商务又是相通，要成为顶尖人才，这些都得学，没啥好说的……笔者这一年多，还经历过把海外公司的财务软件，从Zoho变成quickbook经历，公司还要财务年审，公司的财务就是自己，创业公司没啥人，本身就是CFO+COO+CTO+CEO，啥都要干，还要负责海外公司的工商注册相关，当然这些都是宝贵的个人经历。
说完财务和商务，下面就简单说说法务。法务其实很难，笔者最早接触法务除了劳动合同之外，最多就是去了澳洲之后看IDC的英文协议，然后就是EPC协议，设备采购协议，工程顾问合约这类，后来创业后，就有各种开发协议，土地买卖SPA，投资协议，合作协议，股东合伙协议之类。当年笔者在澳洲，里面corporate法务是个Norton Rose（NRF）澳洲女（原籍上海），当时笔者做过商务BD（其实就是Sales），被要求各种学习数据中心合同，理解商务条款背后隐藏哪些财务相关要点，这些都是成长的必要。
其实工科男圈子里面，商务还可能认识多一点，但认识财务，法务其实非常难。在投融资交易里面，主导方通常都是财务投资，然后法务配合，技术也要配合，也就是工科男如果要突破，除非参与到投融资环节里面，否则很难和财务，法务有较深入交流。
当然，这里也分享一些笔者创业经验。公司的法务文件，大部分都要自己亲手看，尤其是海外的部分，要看一堆英文协议。虽然知道自己的能力很弱鸡，大概率满足不了最低层法律助理水平，但好处是创业逼自己做，谁让外面律师费价格不低，尤其英语协议更是。当你不断去尝试draft（笔者必须结合AI外挂），对条款架构如何设计体会就会更深，这些能力又反过来加深自己如何谈判deal的能力。虽然搞法务文件看上去特别枯燥，但耐心搞之后，那种法务合约被认可的时候，牛逼大大的感觉还是让人很自豪的。逻辑很简单，白纸黑字的协议，都是法务文件，而里面的商务部分都是谈判重点，而商务部分又牵动着整个财务。当你一旦开始把逻辑框架打通财法商的那一刻，其实会发现商业世界的魅力，那种魅力是另外一种理工男体会不到的东西。
创业的思考和人生感悟
这部分更多是分享笔者创业思考和个人发展，共勉
1. 创业者超级思考
这1年多里面，看得最多的就是YC里面各种创业者的思考，还有PMF，各种创业的书。为此笔者还总结了很多人生的思考感悟，提炼know-how和know who底层逻辑，人生信条和原则，都是一年多自我总结的精华。
抛开这些点，笔者最主要的创业思考变化就是中国市场目前不合适做重资产，不合适做硬件，市场太内卷，除非神装下场有外挂（大佬支持），否则基本无法生存。所以笔者调整了整个创业生存逻辑智慧以及战略发展路线，由轻到重，从咨询积累客户信任，再把用户底层问题分析看是否能变成软件工具和数据库，未来通过软件再去做硬件。这些问题源于笔者没有在上游产业链有足够积累（其实就是自身认知的边界能力问题）。例如在华为等硬件大厂做研发主管或者生产主管，产品线一号位，这类可以积累设备的研发，生产到服务体系资源，以前艾默生体系产生不少上市公司都是这类逻辑。可惜笔者只在职业生涯前期在硬件领域有积累，中后期变成互联网大厂，资本和IDC运营产业方，这种积累其实很难去做硬件生意，除非合伙人能极大弥补。所以，人间清醒的觉悟，就是知道自己几斤几两，有什么know how 和 know who，你连最有能力的部分都无法变现，舍近求远成功概率更低。本身自己创业就是一个VC，然后做不熟悉的领域又是更进一步VC，相当于VC * VC = V shit...
有时候，人生就是很吊诡，当你想创业的时候，经济危机风险，宏观环境很差，锂电池价格刚好从高峰逐渐滑落到产能过剩……当你开始研发出来产品的时候，发现市场早就逻辑和价格体系变化了，你花了很多精力和心血的东西，可能哪一刻根本就难以成功，那时候被迫接受硬件创业并不奏效。但你积极角度思考，大型制造业都过得不好，凭啥你硬件能创业成功呢？当笔者把业务定位优先级调整后，公司开始扭亏为盈，也有更多余粮去思考更多可能不同发展战略落地的方式，那种手里有粮的踏实感，是完全不一样的。而且，换积极的角度思考，其实经济危机和大环境不好，创业成功率和苟活率反而更好。因为人力更低廉，同时大家为了低廉成本愿意接受更多试错和容忍质量问题，然后很多扬言创业的团队，脑子不清晰，执行力一般，能力模型不靠谱的，经济大环境不好可以更快速的大浪淘沙被筛选掉，所以此时剩者为王反而是这个环境下的重要标签。
既然硬件发展策略有问题，那就老老实实做咨询--软件--硬件的道路发展，假以时日（可能要10年，到现在已经3年了），总是有机会做大做强，毕竟是自己热爱的事业。说起来搞笑，笔者还真买卖过专利赚过钱（感觉国内IDC行业专利能赚到钱的，估计自己应该是Top 3），笔者还接过法务型咨询业务（当然要依赖红圈所高手背后兜底）……人生真的很神奇，谁能信理工男去接法务咨询呢，如果不是自己很努力学习过法务，哪来能力让别人信你能做，你又敢自信接单？
回到咨询到软件的逻辑，笔者觉得其实搞软件比硬件大有机会。虽然很多人现在都是想到软件基本就是运营类相关，例如各种DCIM等，但实际上笔者并不认可这些。为了做软件，笔者也是努力学习如何做好一个产品经理，看了不少SaaS的书，研究软件行业。不少人看过笔者做得软件demo功能后，都感到惊讶，本来以为你是工程设计和产品售前出身的工科男，现在除了懂一些财法商，还会搞软件和硬件设计，这跨度实在够可以……既然创业，也就没必要在意自己的身份，就要做一些人无我有的产品（这里只能是彩蛋，笔者打算Q1陆续发布新软件产品，到时候会公众号宣传），这样才有点意思不是？创业不是为了发财（大概率会亏），而是为了掌握人生的主动权，未来不可知，万一能成了呢？
2. 人生的哲学思考
对于人生的哲学思考，笔者去年底就写了一篇发自内心的文章。
25年发生太多的人生剧本的变化，记得年初还去了两次沙特利雅得考察，后来重回IDC一线，扎根东南亚项目（泰国），又要在一个纯外语环境里生存和发展，还得自学泰语，开启白加黑自虐（自律）模式……面临重大决策时候，支撑的还是靠high conviction，没有高的信念，保持初心，梦想很难坚持……
最起码，思考清楚自己创业成功的逻辑，发展因素，自己边界。其实打工里面锻炼的技能，很多是大厂发展中的问题，类似50-100时候，是你的老板告诉你有这个问题需要你解决。但打工人最大认知缺失，就是你不知道如何发现一个未知的问题，然后去解决这个问题，还能把这个能力变成工具和服务去变现。举个极其简单例子，打工时候做领导，解决不了这个问题时候，通常会思考去招人，问人，但很少人会想假如我不招人，这是不是一个值得解决的行业痛点，然后去思考能否变成创业机会……当你理解这个差异，你就突然明白，你可以大部分人更适合打工的原因，是缺失这种更原始人的生存和发展技能，类似你的认知和能力，基于50-100的发展阶段和基础，但如果有一个公司处于10-20发展阶段，你根本无能力去帮（所以高薪跳槽也没大概率活不了几集），而创业这种更加是0-1基础回退去玩生存游戏（类似城市人去玩荒野求生），你大概率死得很惨。
类似你做技术方案设计，再厉害的设计架构师，你再看不起某个客户的方案设计，但当你出来创业时候，这个你看不上的客户方案，人家也未必把单子给你，你没团队，你没注册的实体，你注册资本不够，凭什么人家把单子给你。记得今年在新加坡DCW，朋友跟笔者提到液冷CDU没什么技术含量，就是一个板换+水泵，笔者无奈提到，其实任何生意都有门槛，如果你觉得CDU没什么门槛，不如你在最厉害的CDU公司里面，选多少个人出来跟你一起创业（假如这些人免费给你打工2年），你只需要付人力之外的成本，你觉得你要多少人能搞成，真的能搞成什么规模？当时朋友顿时无语，因为从变现和商业角度，其实很多debate都比较无聊，这也是笔者现在不愿意讨论太多技术的原因……anyway，人生很复杂，笔者总结过一个人如何突破自己能力上限的逻辑。
最后，很多人都在抱怨大环境不好，但人生没有白走的路，每一步都算数。即使你吃过很多苦，但积极心态和身心健康，脚踏实地，仰望星空，人生总有机会的。
“感恩一切，码字不易，2026一切更好，有缘人共勉”
来源：大话IDC · mp.weixin.qq.com